Mogelijke autokopers bereik je het beste met een brochure

Het aanschaffen van een auto is voor veel mensen een grote investering. Een aankoop waarbij je niet over één nacht ijs gaat maar wat langer over nadenkt. Consumenten hebben steeds meer manieren om zich te oriënteren bij de aankoop van een auto. Informatie die men helpt bij de aankoop komt van een autodealer, het internet of zelfs een brochure. Iemand die een auto wil kopen heeft behoefte aan informatie die later nog eens op het gemak teruggelezen kan worden. Een brochure is hiervoor een zeer geschikt middel, en wordt door steeds meer autoverkopers ingezet.

Consumenten bereiken met brochures

De aankoop van een auto bestaat bij veel consumenten uit vier verschillende fases. Na de oriëntatiefase volgt de zoekfase, gevolgd door de onderhandelfase en de afrondfase. Met name in de eerste twee fases, als men aan het oriënteren en zoeken is, kan een brochure precies de informatie geven waar men naar op zoek is. Een autoverkoper laat bijvoorbeeld brochures maken, verspreidt deze onder zijn (potentiële) klanten en voorziet men van hele brede informatie. Welke nieuwe modellen zijn er op de markt, welke zijn er op voorraad, wat zijn de prijzen en wat zijn de technische kenmerken van een bepaalde auto? Allemaal vragen die beantwoord kunnen worden via een brochure. De brochure kan er voor zorgen dat men een extra zetje in de rug krijgt en sneller in de onderhandelfase belanden. Hoe beter en concreter de informatie uit de brochure, hoe sneller de klant terug te zien is in de showroom.

Ideaal voor de klant

Ander bijkomend voordeel van een brochure is de kans die men krijgt om zelf te bepalen wanneer zij actie ondernemen. Zeker bij de aanschaf van grotere producten zoals een auto, laat een consument zich niet graag opjagen. Geen advertenties op alle websites die je bezoekt, geen verkopers aan de deur en geen telefonische acquisitie, maar gewoon een brochure die je kunt bewaren en waarvan je zélf kunt bepalen wanneer je er doorheen gaat bladeren. Bovendien is het drukken van een brochure en de verspreiding ervan voor een autoverkoper vaak een kleinere investering dan andere reclamemogelijkheden, en is de respons vaak vele malen hoger.

Invloed van een brochure

De invloed van een brochure kan voor een autoverkoper ook in de laatste twee fases van het aankoopproces goed zichtbaar zijn. Potentiële klanten die in de eerdere fases alle informatie gevonden hebben die ze zochten, gaan vaak sneller tot aankoop over dan iemand die zich nog niet heeft ingelezen in de mogelijkheden van een nieuwe auto. Ook voor degene die de auto koopt is dit erg belangrijk. Men kan de onderhandelfase en de afrondfase ingaan met voldoende kennis op zak. Je weet zeker dat de juiste auto uitgekozen is. Des te sneller kan de klant met zijn nieuwe auto de weg op.